【進(jìn)階篇】一起看看湖南長(zhǎng)沙楊總?cè)绾螌⒌赇佔(zhàn)龅娘L(fēng)生水起~
很多人都在說(shuō)，現(xiàn)在電商勢(shì)頭太厲害了，我們實(shí)體店完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)跟電商抗衡，要想在這市場(chǎng)上分一杯羹，真的很不容易啊。
是的，電商對(duì)實(shí)體的沖擊確實(shí)很大，小到生活用品，大到冰箱電器，很多人都選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
由于我們收銀行業(yè)相對(duì)特殊，實(shí)體店在市場(chǎng)上還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
圖：湖南長(zhǎng)沙楊總
通過(guò)了解我們來(lái)看看，楊總是如何將自己的實(shí)體店做的風(fēng)生水起的，如何把他所在的區(qū)域市場(chǎng)做活的！
?問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)楊總，您目前的銷售額主要來(lái)自什么渠道??？
答：目前的業(yè)績(jī)主要是連鎖和批發(fā)。
?問(wèn)：嗯呢，楊總是如何快速地在當(dāng)?shù)亟⒖诒?/span>
答：一單一單的把當(dāng)?shù)氐姆?wù)做好，當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V需要和總部品牌推廣同步，整體提高品牌效率。
圖：湖南長(zhǎng)沙楊總門(mén)店實(shí)拍
?問(wèn)：您對(duì)價(jià)格這一塊是如何把控的呢？
答：門(mén)店銷售零售這塊因?yàn)橐?年的保修，所以價(jià)格當(dāng)然是會(huì)稍微高一點(diǎn)；
批發(fā)這塊，我就完全是按照工廠統(tǒng)一的價(jià)格在做，這也不需要我們?nèi)ビ浉嗟膱?bào)價(jià)單。
?問(wèn)：嗯呢，他們都說(shuō)電商讓實(shí)體很難生存，楊總是如何應(yīng)對(duì)電商沖擊的呢？
答：愛(ài)寶產(chǎn)品有分渠道款和電商款，那我們就不賣(mài)電商款的設(shè)備咯，盡量引導(dǎo)客戶接受渠道機(jī)型。
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至于如何引導(dǎo)，客戶不同，方式不同。有的客戶因?yàn)橄胍?dāng)?shù)馗玫姆?wù)，有的客戶也會(huì)看我們接待人員的服務(wù)態(tài)度跟專業(yè)程度，有的客戶特別在意售后服務(wù)的，我們就都讓客戶體念到所有東西，讓他覺(jué)得物超所值就行。
至于
?問(wèn)：是的，那您農(nóng)資單的機(jī)子主要出些什么型號(hào)啊？
答：目前出的是臺(tái)式機(jī)器偏多，馬上準(zhǔn)備上觸摸屏。需求量比起同行，愛(ài)寶的應(yīng)該是最大的。
如何引導(dǎo)，客戶不同，方式不同。有的客戶因?yàn)橄胍?dāng)?shù)馗玫姆?wù)，有的客戶也會(huì)看我們接待人員的服務(wù)態(tài)度跟專業(yè)程度，有的客戶特別在意
圖：湖南長(zhǎng)沙楊總門(mén)店實(shí)拍
?問(wèn)：楊總生意這么好，可否說(shuō)下心得感受??？
答：只是我們這邊市場(chǎng)好，我運(yùn)氣好而已。
對(duì)市場(chǎng)我沒(méi)有過(guò)多的看法，愛(ài)寶需求量會(huì)一直有的，主要還是看品牌效率吧，品牌起來(lái)了，服務(wù)到位了，銷量自然起來(lái)了。
聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
我們收銀行業(yè)除了機(jī)器硬件高要求之外，上門(mén)安裝，培訓(xùn)售后同樣也很重要，實(shí)體如果能很好把體驗(yàn)跟服務(wù)做起來(lái)，實(shí)體一樣還是大把機(jī)會(huì)！
售后服務(wù)的，我們就都讓客戶體念到所有東西，讓他覺(jué)得物超所值就
